Sistemas representacionales
Desde la perspectiva de la Programación Neurolingüística,
existen 3 maneras de percibir el mundo y procesar la información, que se
denominan sistemas representacionales. Estos son:
Visual: corresponde a las personas que se fijan especialmente en los detalles visuales y, por tanto, sus recuerdos toman forma
de imágenes. Necesitan el contacto visual de su interlocutor y dado que sus
pensamientos afloran en forma de imágenes, suelen hablar rápido y
frecuentemente saltando rápidamente de tema.
Auditivo: en este caso, las personas auditivas suelen
recordar mejor las palabras y sonidos, por lo que su propio lenguaje está
influido por términos auditivos.
Kinestésico: este sistema lo utilizan las personas cuyos
recuerdos provienen de las sensaciones (corporales, gustativas, olfativas,
táctiles,...) y por tanto, usan mucho el contacto físico. En este caso, como en
los anteriores, su propio lenguaje se ve influido por términos que representan
sensaciones.
Aunque solemos usar todos los sentidos al procesar la
información, tenemos un sistema representacional preferente, es decir, pensamos
utilizando, en mayor medida, uno de los tres sistemas anteriores. Esta es la
base de nuestro Mapa del mundo y de nuestra comunicación.
Cuando comprendemos qué sistema representacional está
utilizando otra persona, podremos comunicarnos mejor y adaptarnos a su lenguaje(verbal y no verbal) para que todo sea más fácil y fluido.
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